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国资大举进军环保产业,民企怎么办?

发布时间:2021-07-14 来源:洇沃环境 浏览次数:

环保产业“国资主导,民企配套”的局面正在日渐形成。

 

仅仅是今年上半年,环保产业就累计发生39起并购案,涉及交易资金至少320亿元,半年的交易量就几乎赶上2015年时全年的交易量了。

 

早在4月的中国环博会上海展,大家就发现,大型央企、国企的身影比往年明显增多,比如E1馆的光大环境、北排集团、首创集团和中建三局,E2馆的中车环境,E3馆的上实环境、新苏环保,以及E4馆的三峡集团等,其中很多都是第一次来参会的,比如光大环境、三峡集团。

 

国资大举进军环保产业,对民企来讲到底是好事坏事?在这个风云变幻的年代,民企应该如何立足和发展?

 

7月8日-10日,第三届中国环博会成都展在中国西部国际博览城举行,同期举办了BOSS直播间活动。《环保圈》采访了十多家参展企业,请他们谈了谈对于环保产业新格局的看法,以及对于民企未来发展方向的思考。

 

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国资进入是环保行业走向繁荣的标志


 有点出乎《环保圈》意料,几乎所有民企在接受采访时都认为,国资进军环保产业并不是坏事,甚至是一件好事。

 

青岛纳博科环保科技有限公司渠道总监崔永祥就表示,国企央企进入环保产业,说明大家对行业的前景非常看好,也说明这个市场非常大,大家才愿意进入这个行业。

 

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江苏博一环保科技有限公司总经理黄志洋也认为,国资进入环保,是环保行业走向成熟、走向繁荣的一个标志。

 

早期,环保行业政府重视程度低,行业比较分散,竞争混乱。目前行业集中度逐渐开始提高,行业价值更加凸显,有实力的国企纷纷入局,这对整个行业的发展也是一种促进,说明环保行业越来越被资本关注了,是一个利好。

 

“对于我们民企和中小企业来讲,也要不断夯实自身实力,只要这样才能在未来的市场竞争中占得一席之地。”黄志洋说。

 

事实上,首先做好自己,几乎是所有受访企业共同的看法。

 

崔永祥说,要想在这个行业内立足,就必须有自己的核心技术、核心工艺和核心材料。只要这样才能让业主认可,同行接受,才能真正在行业站稳脚跟。

 

零一环境科技(广东)有限公司总经理助理张万帅也表示,民企必须找准自身定位,然后根据定位去做深做精。比如他们公司,定位于“新生态环保装备智造商”,核心就是要做好技术,做好生态环保智造。

 

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在天津智易时代科技发展有限公司销售副总武莹莹看来,国企的体量比较大,按照项目来看,国企可能是总包,民企可能是分包。对于民企来讲,首先就是得有自己的产品,然后把产品做精做细,做大做强,不断地拓展产品线,提升产品质量,才能在市场上立足。

 

厦门比特伏科技有限公司销售经理邢彦光认为,民企除了要有自己的核心优势,还要跟上时代步伐,积极转型。很多转型比较慢的企业,逐渐都被时代所淘汰了。就像前几年,很多在环博会上常见的公司,现在有的都已经看不见了。

 

总之,国企壮大不一定是坏事,民企首先还是要立足自身,做好自己,打造核心竞争力,这样才能在市场竞争中占有一席之地。

 

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国企是大树的树干,而民企则是细枝

 

除了做好自己,积极寻求与国企的合作,也是大部分民企目前的想法。

 

四川太和水环境科技有限公司副总经理揭惠玉表示,现在很多生态环境修复的大项目,基本上都是国企央企在建设。他们公司也意识到了这一点,所以希望更多地与国企强强联合,进行更多的合作和互动。

 

万宸环境科技有限公司董事长马志刚也认为,国企与民企做的事情还是有区别的,更多的还是互补。民企更多还是专注于细分领域,而国企的高度可能更高,范围更广,两者之间更多的还是合作,而不是“大鱼吃小鱼”。


如果说环保行业是一棵大树,那么国企就是这棵大树的树干,而民企则是细枝,两者共荣共生,才能组成一颗完美的参天大树。

 

在如何合作方面,维尔利环保科技集团股份有限公司(下称“维尔利”)有非常清晰的规划。


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副总裁李遥表示,对于国资进入环保行业,维尔利有两个应对策略。

 

按照客户类型,维尔利把自己的业务大致分为两类——市政和工业,其中市政项目目前大约占比70%,工业30%。

 

在市政类的环保业务里,尤其是投资运营类的业务中,国企央企有着明显优势。这类项目不光需要一个解决方案,而是需要一个从项目开发、融资、建设,再到运营的全过程,这类项目维尔利很愿意与国企央企去合作,参与到项目的开发当中。

 

在投资的环节中,国企央企在融资成本上肯定有明显的优势,所以维尔利也愿意让合作伙伴去占大股,维尔利则根据自身的能力去参与一些投资,股权比例相对比较灵活。同时作为一家有核心技术的企业,维尔利还可以输出自己的解决方案,参与到项目运营中去。

 

总之,市政类的项目,维尔利会开放地与国企央企去合作,而不一定是自己去投资这些项目。

 

而对于工业类的项目,这也将成为维尔利未来的重心。过去,由于政策监管不严,很多工业企业对环保并不重视,只是寻求一些最低价的解决方案。现在随着环保督察越来越严,特别是碳达峰、碳中和政策的推进,环保已经成了工业企业的生存命脉,工业企业将越来越重视环保工作。

 

而对于工业客户来讲,他们更看重的是可靠性和性价比,所以工业环保市场的竞争将更偏向于技术和经验,这方面维尔利作为一家技术类的公司,也会有一些优势。所以维尔利希望聚焦一些不同丰富的技术板块,去给工业企业提供更好的服务和更多的价值。

 

正如安徽中泰创展环境科技有限公司副总经理黄文昉所说,国企是一个集合商、平台商,民企则是聚焦细分领域,把行业做深、做透、做到位,给国企做服务、做配套、做服务商,双方各自都有各自的发展空间。

 

毕竟环保产业足够大,而且“一年比一年大”,同时技术壁垒很强,问题很复杂,很难用一项技术完全解决,所以各个领域都需要专业的技术,这也正是民企生存的空间。


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